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5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?
2019-09-15 22:08:17

我国的顾客对外在的“美”有着一起的界说:皮肤细腻光亮、概括凹凸有致、大眼睛双眼皮、丰胸细腰长腿等。跟着“颜值年代”的降临,“美丽”的价值促进顾客经过医美进行调整,以更夸姣5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?的姿势去迎候日子的改动。在消费晋级及“美丽”的价值寻求之下,我国的医美商场坚持多年的高速添加。

《新氧2018年医美职业白皮书》指出,2018年我国医美商场规划或达2245亿元,同比增速27.57%。一起,作为医美的首要顾客,我国18岁~40岁女人中,医美用户的浸透率为7.4%,比较于韩国42%的浸透率,我国医美商场还有6倍的商场开发空间。

高赢利与低门槛是很多投资者关于医美职业的一起标签,在利益的唆使下,现在我国商场中有近万家正规医美组织及超越10万家非正规医美组织供给服务。

在医美商场繁荣体现之下,小型医美组织只需做好自己就能在商场中获得生计的时机;但关于中型及大型连锁组织而言,却有必要实践运营之中面对许多职业痛点:赢利不断被营销本钱摊薄,营销功率低下,本钱高涨;构建用户的信赖难;医疗质量不可控;歹意竞赛等。

如安在高强度竞赛环境中生计下去而且锋芒毕露,是一切规划化医美组织的一起主题。

医思医疗全称为香港医思医疗集团有限公司,树立于2005年,是香港最大规划的归纳医疗集团之一,开端以医学美容发家,后转型为主打高端客户群的医疗集团。现在,医思医疗首要掩盖五项服务,包含整形及微整服务、能量仪器服务、传统美容服务、售卖自家护肤系列产品及健康办理服务。

5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?

在医思医疗转型晋级的过程中,精准的掌握商场痛点,依托本身一起运营办理系统,完结纵向事务深挖及横向事务拓宽。

动脉网蛋壳研讨院深化研讨医思医疗的打开战略,以期全面、客观、真实地展现医思医疗集团的企业竞赛力,为很多商场参与者供给参阅和学习。

锋芒毕露 医思医疗打开简史

两个阶段 医思医疗打开进程

香港医思医疗集团以防备及精准医疗为事务中心,透过多元服务整合,打开医疗人工智能,打造高端品牌及优质的服务才能,努力为客户供给最专业、安全、有用的医疗服务。

集团现在在全国区域直营 54 个诊所/服务中心,供给一站式医疗及健康服务。服务包含面极广,首要供给整形及微整服务、能量仪器服务、传统美容服务、售卖自家护肤系列产品及健康办理等服务。

旗下首要闻名服务品牌包含接连多年荣膺全港榜首的一站式医学美容解决计划DR REBORN、脊骨神经关节痛症全科中心SPINE Central、体检中心re:HEALTH 及全方位牙科服务中心UMH DENTAL CARE等多个品牌。

动脉网蛋壳研讨院以为,从2005年树立榜首家医美中心DR Reborn开端,医思医疗的打开阅历了两个大的阶段。

在IPO上市前,医思医疗的中心战略是以“医美”为中心,无论是2012年推出医美相关产品,仍是于2014年打开牙科事务(牙齿纠正/美白等),咱们都可以以为是关于医美相关服务的深度发掘。

医思医疗集团在2015于广州树立榜首家医学美容诊所,这标志着:除开相医美关事务的纵向发掘,医思医疗集团在事务掩盖地域方面进一步拓宽。虽然在榜首阶段,医思医疗集团的首要收入来历于香港商场,可是主营事务由香港向内地扩张现已成为企业的重要战略目标。

医思医疗的第二阶段开端于2016年3月IPO,在征集了很多资金后,医思医疗集团深化认识到现在医美职业的痛点及局限性。

在深挖医美相关产业链现已缺乏以为企业带来满足的打开动力时,医思医疗集团运用资金优势,进行横向跨细分范畴扩张。2016年5月树立新品牌re:HEALTH进军健康办理;2016年9月开端以神经科专科为切入点,供给脊椎神经医治服务;2018年5月,与企业医生战略协作,力求经过协作方法切入底层全科医治。

除开由“医美”向“医疗”的战略转型,医思医疗集团经过收买上游部分设备、耗材及药品经销商的方法下降企业本钱;一起,医思医疗集团经过收买旅行社的方法,开辟跨境就医商场。除此之外,2017年4月,医思医疗以收买华南区域美容连锁组织的方法加快进入内地商场的脚步。

财政整理 医思医疗中心数据

2016年3月,香港医思医疗集团在港交所成功上市,股票代码为02138.HK。截止2019年5月21日的收盘价为5.25港元,总市值51.71亿,市盈率18.00,每股净资产0.8347港元。

至上市以来,医思医疗一向坚持震动上升的趋势,强于大盘的添加幅度。医思医疗集团股价由上市初期的2.789港元上升到5月21日的5.25港元,添加88.2%,股票年化复合收益率23.5%;同期恒生指数由19259点上涨27657点,添加43.6%,大盘年化复合收益率为12.8%。

动脉网蛋壳研讨院整理了医思医疗集团募股阐明书及2016年~2018年的年报。数据显现,短短数年之间,医思医疗的运营收入及赢利均呈现大幅进步。而医思医疗集团长时间坚持高速安稳的收入及赢利添加是商场长时间看好医思医疗集团并使得股价涨幅高于大盘指数的首要原因。

1.历时5年 运营收入添加5.69倍

运营收入数据显现,医思医疗的收入由2013年的2.30亿添加2018年的13.1亿港元,添加5.69倍,年化复合添加到达41.6%。从收入添加率来看,除2014年的偶然性爆发式添加外,医思医疗的收入根本坚持较为安稳的添加。

特别是,上市今后,获得满足资金支撑的医思医疗将征集的资金投入到健康办理、脊椎神经医治等新项目后,为集团引进新的增收途径。

从成果上看,IPO后经过1年的投入,新的收入途径带动了运营收入的加快添加。2017财年,运营收入添加率由13.5%上升到36.9%,并在2018财年仍旧坚持35.5%的高速添加。

2.运营功率高 复合本钱添加低于收入添加

运营收入的添加必定带动着运营本钱的添加。数据显现,从2013年到2018年,医思医疗集团的运营本钱由2.34亿港元添加到8.73亿港元,添加6.39亿港元,运营本钱年化复合营添加率约30.1%。

仔细剖析,咱们发现:

  • 1.运营本钱的年化复合营添加率大幅小于运营收入的添加率;
  • 2.上市后的2016年~2017年,因为跨细分范畴引进新的项目,新项目处于探究阶段导致运营本钱添加高于运营收入添加率;
  • 3.该不良情况已于2018年度得到批改。2018年的运营本钱添加约为35.7%与运营收入添加35.5%相匹配;

全体来说,运营本钱的年化复合添加率低于年化复合收入添加,该数据阐明,医思医疗集团的企业办理才能及运营功率较为优异。

3.扭亏为盈 坚持安稳净利率

2013~2014年度,医思医疗集团扭亏为盈,获利8141万港元。尔后数年,医思医疗的赢利由8141万港元添加到2.78亿港元,添加3.41倍,年化复合添加率为27.9%。一起,近几年的数据显现,医思医疗的均坚持20%以上的净利率,净利率较为安稳,动摇较小。

五大事务,企业自画像

医疗服务

在医思医疗的事务结构中,医疗服务首要包含医学美容服务、牙科服务、其它服务(包含一般确诊服务、中医服务及眼科服务)。

1.医学美容服务

医学美容服务首要供给:

  • (1)整形外科手术;
  • (2)微整形阶段;
  • (3)医生操作的能量仪器阶段。

根据集团内部的内控办法,仅答应医生、牙医、中医或牙齿卫生员供给相关医疗服务。

a.整形外科手术包含眼科相关手术、鼻科相关手术、丰胸收入及抽脂等。

b.微整形阶段是医疗服务板块最大的事务类型。微整形阶段均为非外科手术,首要包含打针阶段,一般持续15分钟~2个小时,对身体组织构成很少损伤,而且不会发生外科手术创伤。

c.医生操作的能量仪器阶段是医疗服务板块的第二大的事务类型。医生操作的能量仪器阶段选用欧洲、韩国及美国的技能设备,由医生完结。其间最具代表性的医生操作的能量仪器阶段为冷冻溶脂、激光、射频、高聚集超声涉及强脉冲光等。

2.牙科服务

牙科服务首要由医思医疗集团旗下品牌ONE DENTAL及ONE DENTAL PLUS供给。牙科服务供给包含牙齿美容及牙齿健康福利等全方位的牙科服务。

3.其它服务

其它服务指包含一般确诊服务、中医服务及眼科服务在内的医美相关/弥补服务,其收入仅占医疗服务总收入的0.8%,不计入本陈述的评论。

准医疗服务

准医疗服务精确的说是关于服务履行方法的一种界定。由承受训练后的医治师(非医生)操作的能量仪器阶段,被区分为准医疗服务。医治师(非医生)操作的能量仪器阶段在价格上低于医生操作的能量仪器阶段。

以下五个首要要素为是否由医治师(非医生)进行操作的首要判别要素:

  • a.法令要求有必要由医生进行操作;
  • b.相关设备、供货商的主张;
  • c.在5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?司法管辖区规划外区物流查询单号查询域运营;
  • d.相关阶段能量等级低于某一边界;
  • e.根据医生的临床经验及主张;

医治师(非医生)操作的能量仪器阶段相同能供给冷冻溶脂、激光、射频、高聚集超声涉及强脉冲光等服务。

传统美容服务

医思医疗集团可以为客户供给约200种非医学及无创伤性质的传统美容服务,包含供给改动面庞、改进肤质、改进全体健康情况的塑身及美容阶段。

医思医疗集团关于传统美容服务的界说:为医学美容服务供给更完善服务体会的重要环节。出于集团层面的事务战略考量,传统美容服务:

a.服务多样化。可以为客户供给更多归纳及增值服务,能充沛投合广泛客户群的不同需求;

b.项目互补。传统美容服务能从承受医疗服务及准医疗服务的客户获得额定收益;一起,医思医疗集团能经过传统美容服务树立与客户的信赖联络,将其引流到医疗服务及准医疗服务中去。

护肤及美容产品出售

为了进一步弥补医美服务,医思医疗集团出售40余种护肤品及美容产品,包含润肤霜、保湿霜、精华等产品,以自有品牌宝特曼娜及SUISSEBEAUTE为首要出售产品。出售非医学护肤品及美容产品契合医思医疗集团的事务定位,运用自有品牌的产品可以在必定程度上进步服务的作用。

健康办理

2016年,医思医疗集团经过树立新品牌re:HEALTH进军健康办理范畴,推出一站式全面健康办理系统。从全面为客户的视点动身,尽心了解,经过其完善的星级服务,打造防备医学、体检服务、疫苗接种、养分咨询、脊科确诊及健康办理六大中心事务。

现在,其健康办理事务系统下的健康办理团队现已超越20人,包含放射科医生、一般科医生、脊医及牙医等,除医生外,一切职工均匀承受85小时以上的专业训练。

中心经过置办进口医疗检测设备,合作专业医疗团队,可以于4小时内完结超越百项检测,从检测、监测、剖析及专业医生评价来根绝可防备危险,针对个人打造绝无仅有的疾病防备计划。

深度解析 打造“双中心”商业模式

经过对医思医疗集团的多方研讨,动脉网蛋壳研讨院以为,在医思医疗集团打开的榜首阶段,一切的事务都是环绕“医美”打开,为顾客供给医疗服务、准医疗服务、传统美容服务及护肤与美容产品出售等四大服务。

在打开的第二阶段(IPO后),医思医疗,由“单轮”驱意向“双轮”驱动改变,打造由“医美+多专科”的立体的形状,而中心事务也进一步晋级,一起新增健康办理服务。

截止2018年,医思医疗集团首要为顾客供给医疗服务、准医疗服务、健康办理、传统美容服务及护肤与美容产品出售五大事务。针关于企业事务系统,医思医疗集团采纳深化发掘商场需求,添加医疗服务品种的战略来进步运营收入。

相关的数据显现,从2013年开端,其每项事务均呈现出快速添加的趋势。从事务规划来看,医疗服务是医思医疗的拳头产品,其收入占一切中心事务份额一直超越50%;传统美容服务的规划仅次于医疗服务收入,2018年的占比为19.8%;健康办理、准医疗服务及护肤与美容产品出售等三项事务,算计占一切中心事务份额约30%。

从2013年到2018年医思医疗集团收入添加别离为55%、24%、19%、96%及36%。咱们发现2013~2014财年及2016~2017财年,医思医疗的中心事务添加较为快速,特别是2016~2017财年更呈现出爆发式添加,这关于一个规划化的企业特别可贵。

一、投合商场,调整结构,量价齐升

进一步拆解医思医疗的收入结构,促进医思医疗多年坚持安稳收入添加及2013~2014财年及2016~2017财年的爆发式添加的首要原因之一是:跨细分范畴事务。

跨细分范畴事务:从2013年到2018年,医思医疗新增中心事务“健康办理”及“护肤与美容产品出售(2013年发动)”两项事务。在新增的两项事务的挑选上,采纳事务互补的战略,不只并非其已有事务的竞品,还能对已有事务带来额定获客途径。单从收入的视点来看,“健康办理”及“护肤与美容产品出售”的引进为医思医疗集团带来了新的营收动力。

医思医疗集团经过本地5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?闻名健康办理品牌,re:HEALTH来构建新的“健康办理”事务,对收买标的进行运营、办理等方面进行全方位赋能,大幅进步收买标的的营运功率和赢利率。新增“健康办理”事务很快得到商场的验证,收买当年,即2016~2017财年,健康办理运营收入到达5131万港元;收买第二年,健康办理运营收入到达10564万港元,同比添加105%,同年一切事务收入添加96%。

而“护肤与美容产品出售”事务,发动较早,首要经过树立自有品牌宝特曼娜及SUISSEBEAUTE的方法打开。数据显现,在引进该事务榜首年,收入1324万港元收入,占一切事务收入份额为6.6%。医思医疗集团不断对护肤与美容产品进行开发及营销,其护肤与美容产品出售收入于正式发动的第二年添加2.14倍,完结收入2831万元,同年一切事务收入添加55%。截止2018年3月,其护肤与美容产品出售收入到达7455万元。

二、深度发掘,定位一站式归纳途径

医思医疗集团在经过医美事务积累了必定的客户资源及品牌信赖度后,定位高端客户群,转型为一站式归纳医疗途径。一站式归纳医疗途径可以供给愈加多样化的医疗服务,招引更多相关需求的客户,收入也迅速添加。咱们判别,在未来,这一添加将跟着其转型的连续而持续。

深度发掘商场需求:构建专业的一站式归纳医疗途径。从2016年开端,医思医疗经过IPO征集的资金,以收买吞并的方法快速进行战略扩张,添加供给的医疗服务品种,虽然现在医美依然是最中心的收入途径,可是“单医美”向“多专科”的业态现已构成,而且初见成效。

数据显现,截止IPO前期,即2016年头,医思医疗集团共具有23名注册全职医生,掩盖整形外科、麻醉科、全科(一般科)、牙科、中医科、临床微生物感染等六科室,而且以上一切科室均首要供给与医美相相关服务。跟着立体布局的不断深化,医思医疗集团的注册医生数量及掩盖科室数量大幅添加。

2018年的最新数据显现,医思医疗集团总计共具有注册医生76名,新增53名全职医生;除原有六个科室外,新增临床肿瘤科、儿科、骨科、脊柱科、精神科等多达17个科室,新增11个科室。

医思5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?医疗集团仍然在寻觅其他医疗范畴的优质收买标的,如心血管显像、胃镜查看、皮肤科、眼科等。未来,医思医疗集团仍将采纳收买吞并的方法开辟更多医疗服务范畴并推进整体收入的添加。

一起,在品牌信赖联络的基础上,经过添加服务项目,定位高端人群,为其供给更完善服务闭环。运用多样性的产品,为原有客户供给更多的服务,避免客户丢失,并转化为更多的长时间消费客户。

量价齐升:重要客户是影响医思医疗集团运营收入的首要集体,其数量及均匀花费对运营收入有着十分直观的影响。重要客户的界说为服务奉献大于5000元,且从前至少4次到访的客户。

数据显现,2013年到2015年3月31日,重要客户别离占所供给服务收益的约66%、76%及79%,重要客户占比呈现逐年上升的趋势。

数据显现,一站式归纳医疗途径引动客户“量”与“质”的同步进步,重要客户的数量及均匀消费逐年添加。重要客户的数量由2013年的5100名,添加至2018年的21500名,特别是2016~2017财年,由一站式归纳医疗途径的多样化服务转化了大批的优质客户,重要客户数量呈现爆发式添加,同比新增72.3%。

三、旅行医疗,新的添加源动力

政府推进打开大湾区,主旨是在将香港、澳门及内地九个城市改变为一个归纳经济强区,加之广深港线及港珠澳大桥的贯穿,将带动香港的旅职业及服务职业坚持长时间的高速添加。

香港医疗服务有着本身一起的系统及优势,内地顾客关于优质医疗服务的需求也在不断增强。凭借“大湾区”概念,医思医疗集团从2016年起,在战略上,大力开发医疗旅行。

2015年3月之前,医思医疗集团96.2%的运营收入来历于香港区域,3.8%的收入来历于澳门区域,而内地没有收入来历,可以说没有对内地进行有用开发。

IPO后,医思医疗集团努力于开发医疗旅行新模式,经过打开老练的内地流量途径,带动医疗旅行以及专科转介事务的添加,战略性扩展医疗旅行事务,并进步医疗旅行职业服务才能。

正式打开医疗旅行后,仅当年内地顾客奉献了5590万港元收入,占运营收入的9%,并坚持多年的高速添加。截止2018年3月,医思医疗的收入中,36%的收入来历于内地顾客,总计奉献约4.7亿港元。

一起,医思医疗集团的布告显现,为了进步关于医疗旅行的服务才能,于2016年11月收买了一家旅行社,并经过自营的方法促进所需的旅行组织,与内地的途径进行有用对接,将有相应医疗需求的内地客户转移至香港,以便供给更优质的医疗服务。

在完好的陈述《真的很“美”--医思医疗深度解析》中,咱们会持续为我们解读医思医疗四大中心优势。

更多内容请见:《真的很“美”--医思医疗深5年收入增加超5倍,从医美到多学科,医思医疗在怎么打造新商业模式?度解析》

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*封面图片来历:https://www.123rf.com.cn

文 | 高浩剑

微信 | HenryGaohaojian

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